Depuis sa création en 2009, c'est par acquisitions successives qu'Auxilium est devenu leader, en Allemagne, de la vente et location d'appareils médicaux et orthopédiques, malgré une implantation partielle dans le nord, le centre et l'est du pays. Ses 69 points de vente proposent une offre très complète associant produits standards et équipements réalisés sur mesure dans ses ateliers artisanaux. Auxilium se distingue également par sa qualité de service et d'accompagnement des patients.

« le groupe entend poursuivre sa stratégie de conquête. »

 

Cap au sud

Le groupe (CA 2017 : 170 M€- 1600 salariés) entend poursuivre sa stratégie de conquête, en densifiant son maillage territorial dans la moitié nord du pays et en se déployant dans la moitié sud. « Il s'agit d'optimiser les effets d'échelle, d'être capable de répondre aux besoins des patients où qu'ils soient et d'aborder les prescripteurs nationaux tels que les hôpitaux et les maisons de retraite, de plus en plus structurés en réseaux, » explique Thomas Bitzi, Directeur de Participations chez Crédit Mutuel Equity. Ce marché est porté par le vieillissement de la population, mais il est soumis à des évolutions rapides (digitalisation des services.) et ses acteurs doivent être de taille pour résister à la pression imposée sur les prix par les caisses d'assurance maladie. Dans ce contexte de concentration, Auxilium se fait fort d'attirer à lui de petites entités régionales. « Le groupe a largement démontré son savoir-faire en croissance externe, » apprécie Thomas Bitzi. « Le modèle d'Auxilium accorde une grande indépendance aux sociétés achetées, ainsi qu'à leurs dirigeants qui restent opérationnels et deviennent actionnaires du groupe. »

 

Recomposition du capital

2018 s'annonçait comme l'année de la sortie, prévue, d'un investisseur historique. Crédit Mutuel Equity a décidé de participer à l'opération de recomposition du capital qui s'imposait, dans une perspective de long terme qui a séduit les dirigeants d'Auxilium. « Nous sommes fiers, en tant qu'actionnaires, de soutenir ce groupe efficace dans une nouvelle étape de croissance, aux côtés d'un management expert et innovant, » souligne Thomas Bitzi.